Lacoste Grows Key Content Relationships after Migration to CJ

Lacoste entschied sich für CJ, um die eine mehrgleisige Content-Strategie zu entwickeln und umzusetzen. Ziel war es, den Markenaufbau voran zu treiben und die Akzeptanz der Brand bei Käufern im Luxussegment zu steigern. 

Die Ergebnisse auf einen Blick

Nach sechs Monaten im CJ Netzwerk konnte Lacoste folgende Resultate verzeichnen: 

• 60%ige Steigerung der aktiven Publisher.
• Doppelt so viele Content-Publisher als vorher im Partnerprogramm.
• 33 % mehr klick-affiner Content-Publisher, was zu zahlreichen redaktionellen Beiträgen führte.
• 28 % der Visits auf der Lacoste-Website wurden durch Content-Partnerschaften ausgelöst.
• Content-Publisher sorgten im Bereich Neukunden für eine 32 % höhere Konversionsrate.

Hintergrund 

• Nach einer gründlichen Auswahl mehrerer Netzwerke entschied sich Lacoste für CJ als das Affiliate-Netzwerk seiner Wahl. 
• CJ führte eine sorgfältig geplante effiziente Migration für Lacoste durch. Dazu ging man – vor dem Programmstart - eine strategische Partnerschaft ein. 
• Lacoste suchte bei CJ nach neuen Wegen, um Kunden im Vollpreissegment zu gewinnen. Das Unternehmen war besonders an CJs Zugang zu wichtigen Content-Publishern interessiert, da diese über ihr vorheriges Netzwerk nicht erreichbar waren.

Highlights

Ziel 1: Steigerung der Umsätze durch Zusammenarbeit mit markenaffinen Publishern

• Lacoste wurde Content Certified-Programm bei CJ und erhielt damit sofortigen Zugang zu CJs einzigartigem Netzwerk von über 2.000 hochwertigen Influencer- und Content-Sites.
• Um die Wahrscheinlichkeit von redaktionellen Beiträgen und einer Platzierung bei Influencern zu erhöhen, verwendet CJ sein proprietäres zielgruppenbasiertes Rekrutierungstool. Dieses matcht die Zielgruppe von Lacoste und den wichtigsten Content-Commerce-Websites und Influencer-Networks, was zu Platzierungen auf Websites wie Esquire, Men's Journal und Golf Digest führte. 
• CJ nutzt die Möglichkeiten der Provisionierung auf Artikelebene, um für ausgewählte Kategorien Premium-Tarife anzubieten und mehr Reichweite auf High-End-Seiten zu erzielen. Zuletzt wurde dies in der Kategorie Schuhe eingesetzt, um eine Zusammenarbeit mit Nischenanbietern wie SoleLinks und SneakerShouts zu starten und dort gut platziert zu werden. 
  

Angewendete CJ-Lösungen:  Content Certified Network, item-based Commissioning, Placements Marketplace, Content Expertise   

Ziel 2: Aufbau daten-basierter Erfolge im Partnerprogramm von Lacoste

• CJ liefert wöchentlich detaillierte Prognosen, um genaue Vorhersagen zur Inkrementalität potentieller Investitionen machen zu können.
• Die Verprovisionierung auf Property-Ebene ermöglicht es, gezielt spezielle, markenrelevante Content-Sites aus größeren Sub-Affiliate-Netzwerken anzusprechen und mit diesen auf Basis eines Premiumpreises zusammenzuarbeiten. Damit lässt sich in großem Umfang Kosten sparen.
• CJ nutzt seine Data-Science-Kompetenz, um Wettbewerbslücken ausfindig zu machen und den besten Content zu identifizieren. 

Verwendete CJ-Lösungen:  PID-Kommissionierung, Data Science, Content-Expertise 

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Für weitere Informationen über die Zusammenarbeit mit Lacoste wenden Sie sich bitte an CJ_Lacoste@cj.com oder bewerben Sie sich direkt über den CJ Account Manager für das Programm.