Lacoste entschied sich für CJ, um eine mehrgleisige Content-Strategie zu entwickeln und umzusetzen. Ziel war es, den Markenaufbau voranzutreiben und die Akzeptanz der Brand bei Käufern im Luxussegment zu steigern.
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Die Ergebnisse auf einen Blick
Nach sechs Monaten im CJ Netzwerk konnte Lacoste folgende Resultate verzeichnen:
- 60%ige Steigerung der aktiven Publisher.
- Doppelt so viele Content-Publisher im Partnerprogramm.
- 33 % mehr klickaffine Content-Publisher, was zu zahlreichen redaktionellen Beiträgen führte.
- 28 % der Visits auf der Lacoste-Website kamen von Content-Publishern.
- Content-Publisher sorgten im Bereich Neukunden für eine 32 % höhere Conversionsrate.
Hintergrund
- Nach einer gründlichen Vorauswahl mehrerer Netzwerke entschied sich Lacoste für CJ.
- CJ führte eine sorgfältig geplante und effiziente Migration für Lacoste durch. Dazu ging man – schon vor dem Programmstart - eine strategische Partnerschaft ein.
- Lacoste suchte bei CJ nach neuen Möglichkeiten, um Kunden im Hochpreissegment zu gewinnen. Das Unternehmen war besonders an CJ`s Zugang zu wichtigen Content-Publishern interessiert, da diese über ihr vorheriges Netzwerk nicht gewonnen werden konnten.
Highlights
Ziel 1: Steigerung der Umsätze durch Zusammenarbeit mit markenaffinen Publishern
- Lacoste wurde Content Certified-Programmanbieter bei CJ und erhielt damit sofortigen Zugang zu CJ`s einzigartigem Netzwerk mit über 2.000 hochwertigen Influencer- und Content-Sites.
- Um die Chancen für redaktionelle Beiträge und Platzierungen bei Influencern zu erhöhen, verwendete CJ sein proprietäres zielgruppenbasiertes Rekrutierungstool. Dieses matchte die Zielgruppe von Lacoste mit den wichtigsten Content Commerce-Websites und Influencer-Netzwerken, was zu Platzierungen auf Websites wie Esquire, Men's Journal und Golf Digest führte.
- CJ nutzte die Features zur Provisionierung auf Artikelebene, um für ausgewählte Kategorien Premium-Tarife anzubieten und mehr Reichweite auf High-End-Seiten zu erzielen. Zuletzt wurde dies für die Kategorie Schuhe umgesetzt, um eine Zusammenarbeit mit Nischenanbietern wie SoleLinks und SneakerShouts zu starten und dort bestens platziert zu werden.
Verwendete CJ-Lösungen: Content Certified Network, item-based Commissioning, Placements Marketplace, Content Expertise
Ziel 2: Aufbau datenbasierter Erfolge im Partnerprogramm von Lacoste
- CJ lieferte wöchentlich detaillierte Prognosen, um genaue Vorhersagen zur Inkrementalität potentieller Investitionen machen zu können.
- Die Vergütung auf Property-Ebene ermöglichte es, gezielt spezielle, markenrelevante Content-Sites aus größeren Sub-Affiliate-Netzwerken anzusprechen und mit diesen auf Basis eines Premiumpreises zusammenzuarbeiten. Damit ließen sich in großem Umfang Kosten sparen.
- CJ nutzte darüberhinaus seine Data-Science-Kompetenz, um den Wettbewerb zu beobachten und den besten Content zu identifizieren.
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Für weitere Informationen über die Zusammenarbeit mit Lacoste wenden Sie sich bitte an CJ_Lacoste@cj.com oder bewerben Sie sich direkt über den CJ Account Manager für das Programm.