Case Study

Dell India Partnerprogramm für Privatkunden verzeichnet großes Wachstum nach Umstellung auf CJ

31. Jan 2022

Dell, der weltweit führende Anbieter von PCs und PC-verwandten Produkten, migrierte sein in Indien ansässiges Affiliate-Programm im Rahmen einer globalen Konsolidierung der Affiliate-Plattform zu CJ und verzeichnete sofort ein beständiges, hochwertiges Wachstum bei Produktverkäufen, Umsatz und Traffic. 

Dell Consumer

 

Ergebnisse auf einen Blick 

**Kalenderjahr, Netto-KPIs** 

Items/Units

 

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Im Vergleich zu Q4 2020 (X) verzeichnete Dell India Consumer:

  • 1,2-facher Anstieg der verkauften Einheiten in Q1 2021
  • 2,3-facher Anstieg des Umsatzes in Q2 2021
  • 2,8-facher Anstieg des Umsatzes in Q3 2021
 
Umsätze (USD) 
cj-affiliate-2022-dell-india-case-study-chart-revenue

Im Vergleich zu Q4 2020 (X) verzeichnete Dell India Consumer:

  • 1,2-fache Steigerung des Umsatzes in Q1 2021
  • 2,3-facher Anstieg des Umsatzes in Q2 2021
  • 2,8-facher Anstieg des Umsatzes in Q3 2021

Clicks

cj-affiliate-2022-dell-india-case-study-chart-clicksIm Vergleich zu Q4 2020 (X) verzeichnete Dell India Consumer:

  • 1,7-facher Anstieg der Klicks in Q1 2021
  • 4,4-facher Anstieg der Klicks in Q2 2021
  • 4,8-facher Anstieg der Klicks in Q3 2021

 

Hintergrund

  • Dell betreibt lokalisierte Partnerprogramme für verschiedene Regionen auf der ganzen Welt. Das Unternehmen entschied sich, diese globalen Programme unter einem einzigen Anbieter für die wichtigsten Märkte zu konsolidieren und wählte CJ.
  • Das Dell India Consumer Affiliate Programm wurde Ende September 2020 zu CJ migriert mit dem Ziel, durch Full-Funnel-Marketing ein stärkeres Wachstum für das Programm zu erzielen.

 

Strategie

  • Das CJ-Team von Dell arbeitete eng mit dem CJ-Publisher-Entwicklungsteam zusammen, um die besten Partner mit unterschiedlichen Geschäftsmodellen zu identifizieren und einzubinden, darunter Coupon-Publisher, Loyalty Publisher, Content-Publisher und Vergleichsseiten.
  • Um den wahren Wert von Publisher-Partnerschaften zu erfassen und Vertrauen und Motivation aufzubauen, verlängerte Dell das Empfehlungsfenster innerhalb weniger Wochen nach Programmstart von 3 auf 30 Tage. 
  • Nach einem zweistelligen Wachstum in den ersten sechs Monaten des Programms begann Dell Ende des ersten Quartals damit, aggressiv zu investieren und noch enger mit seinen Partnern zusammenzuarbeiten. Die Ergebnisse waren bezeichnend: Dell konnte bei allen wichtigen Kennzahlen ein Wachstum von fast oder über 200 % verzeichnen. Dell investiert weiterhin und arbeitet eng mit seinen Partnern zusammen, um seinen Wachstumskurs beizubehalten. 
  • In den Anfangstagen des Programms verließ sich Dell auf den Affiliate-Kanal, um den Verkauf von Produkten mit geringem Preis zu fördern, aber mit dem Wachstum des Unternehmens wurde der Verkauf von Produkten mit hohen Margen immer wichtiger. Angesichts des Erfolgs des Partnerprogramms führte Dell India Consumer im dritten Quartal seine Premium-Linie, bestehend aus XPS und Alienware, in den Partnerkanal ein. Dies führte zu einer 20-prozentigen Steigerung des AOV im Vergleich zu den vorangegangenen Quartalen und erhöhte zudem das Verdienstpotenzial für die Dell-Partner. 
  • In enger Zusammenarbeit mit dem Account-Management-Team von CJ sucht Dell weiterhin nach Möglichkeiten, das Programm zu erweitern und auszubauen. 

Wir sind im September 2020 eine Partnerschaft mit CJ eingegangen und haben seitdem ein enormes Wachstum in unserem Partnerprogramm erlebt. Vom Onboarding der Partner über A/B-Testing-Kampagnen bis hin zu innovativen Platzierungen wurde eine Menge Arbeit investiert, um den Startschuss zu geben. CJ verfügt über fantastische Teams, die das Programm einrichten und tagtäglich auf professionelle Weise betreiben und zu den besten in dieser Kategorie gehören. 

Wir freuen uns, diese Partnerschaft mit CJ fortzusetzen, den Beitrag der Affiliate Marketings zum Geschäft in den kommenden Jahren zu erhöhen und unsere langfristige Strategie umzusetzen.

- Syed Imran, Global Consumer Marketing, Dell

 

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Für weitere Informationen über die Zusammenarbeit mit Dell India Consumer im CJ Netzwerk, wenden Sie sich an dell-consumer-in@cj.com oder bewerben Sie sich für das Programm im CJ Account Manager.